中央新風(fēng)系統(tǒng)廠家拼品質(zhì)工藝比拼價(jià)格更有優(yōu)勢
當(dāng)有客戶問你們的中央新風(fēng)系統(tǒng)有什么優(yōu)勢時,很多廠家一般都會拿自己的價(jià)格跟對手廠家做對比。的確,在目前同質(zhì)化嚴(yán)重的市場環(huán)境中,所有廠家的產(chǎn)品都差不多,也只有在價(jià)格上的高低更為直接明顯。有更便宜的誰不想要呢?別說貴有貴的道理,到了比價(jià)格的地步,那就說明兩者的質(zhì)量沒有明顯差別。
但眾所周知,產(chǎn)品價(jià)格壓得越低,利潤空間就越小,如果所有的中央新風(fēng)系統(tǒng)廠家都用這種方式競爭,那么整個行業(yè)就會深陷價(jià)格戰(zhàn)泥潭,大家都想方設(shè)法的降低成本,那是多么可怕的一件事。但如果反過來,大家一開始對比競爭都是品質(zhì)工藝方面的,那結(jié)果又不一樣了,為了更好的贏得客戶信賴,廠家都會不斷的在品質(zhì)工藝方面去研究去超越,這樣行業(yè)就有了勃勃生機(jī)。當(dāng)然,相比于價(jià)格競爭,在工藝品質(zhì)方面的比拼需要一個漫長的時間過程,但其所帶來的發(fā)展生態(tài)是穩(wěn)定有質(zhì)的。
其實(shí)客戶并不是只看重價(jià)格,那是因?yàn)樵谫|(zhì)量工藝上,客戶實(shí)在看不出兩者對比有什么新意之處。質(zhì)量好的中央新風(fēng)系統(tǒng)當(dāng)然是客戶更想要的,但是很多生產(chǎn)廠家的工藝、用材都差不多,讓客戶最后只能看價(jià)格。當(dāng)兩個廠家的中央新風(fēng)系統(tǒng),一個質(zhì)量工藝很有特點(diǎn)但價(jià)格高,另一個價(jià)格低但是品質(zhì)一般,那么客戶肯定會選擇第一個,這本就是理所當(dāng)然的事情。
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