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實(shí)驗(yàn)臺廠家怎樣報(bào)價(jià)才能抓住你的顧客？

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瀏覽：- 發(fā)布日期：2016-11-30 18:10:00【大中小】

對于消費(fèi)者而言，買實(shí)驗(yàn)室臺柜除了品牌、款式、功效等因素外，價(jià)格無疑也是影響最終購買決策的重要因素。因此如何給出一個(gè)消費(fèi)者滿意，廠家利潤最大化的報(bào)價(jià)，則是一門需要探究的學(xué)問。那么實(shí)驗(yàn)臺廠家怎樣報(bào)價(jià)才能抓住顧客呢？今天漢閔家具的小編就來為大家總結(jié)如下。

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1.規(guī)定產(chǎn)品最底價(jià)。廠家出售產(chǎn)品前，首先要明確一個(gè)底價(jià)，并堅(jiān)守好底價(jià)。給顧客報(bào)價(jià)時(shí)，廠家需充分了解顧客需求，并根據(jù)顧客的實(shí)驗(yàn)室特點(diǎn)推薦有針對性的實(shí)驗(yàn)室臺柜產(chǎn)品，核定好銷售過程中各個(gè)流通鏈條的成本，控制好合理的利潤，這樣綜合考慮下報(bào)出的價(jià)格才能增加顧客的認(rèn)同感和信任度。
2.設(shè)計(jì)合理的價(jià)格體系。實(shí)驗(yàn)室臺柜銷售包括整裝、零售、電商等不同的渠道，而且每個(gè)經(jīng)銷渠道的銷售模式都不相同，加之實(shí)驗(yàn)室家具行業(yè)一直沒有做到明碼標(biāo)價(jià)，這就導(dǎo)致了每個(gè)渠道的價(jià)格不一樣。為了更好的保護(hù)各個(gè)渠道之間的利益，生產(chǎn)廠家一定要針對不同的銷售渠道設(shè)計(jì)合理的價(jià)格體系。

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3.控制出庫價(jià)。對于生產(chǎn)廠家來說，每款實(shí)驗(yàn)室臺柜產(chǎn)品都應(yīng)該制定出庫價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，且與銷售價(jià)完全分開。制定合理的價(jià)格體系后，廠家就需要嚴(yán)格執(zhí)行，千萬不要輕易的搞打折和促銷，以免沖擊正常的經(jīng)營秩序。
4.注意同行產(chǎn)品的價(jià)格動(dòng)向。生產(chǎn)廠家要時(shí)刻注意同行廠家的產(chǎn)品，包括他們推出的新產(chǎn)品，以及同類產(chǎn)品的價(jià)格，并對不同檔次的產(chǎn)品做好價(jià)格調(diào)試，例如中、低檔實(shí)驗(yàn)室臺柜產(chǎn)品價(jià)格要比對手廠家低15%左右，高檔產(chǎn)品價(jià)格最好比對手廠家高15%左右，俗話說“知己知彼百戰(zhàn)不殆”，就是這個(gè)道理。
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